"Vi arbetar intensivt både med att vårda och förbättra befi ntliga varumärken och att utveckla nya produkter. All utveckling sker i nära samarbete med våra konsumenter", säger Anna Neiås, marknadsdirektör på Swedish Match North Europe Division.
I Sverige och Norge fi nns mer än en miljon konsumenter som regelbundet använder snus och marknaden fortsätter att växa. Under 2006 ökade konsumtionen med drygt tre procent i Sverige och med mer än tio procent i Norge.
Det snus som Swedish Match tillverkar och säljer i Skandinavien är svenskt snus enligt kvalitetsstandarden GothiaTek®, som garanterar hög kvalitet i alla led, från tobaksplanta till butik (läs mer på sidan 20). 60 procent av allt snus som säljs är portionssnus.
Produktlanseringar och nya segment
Snusmarknaden i Skandinavien utvecklas snabbt, bland annat sker en allt snabbare lansering av produkter. Under de senaste 18 månaderna har Swedish Match gjort 13 produkt lanseringar på den svenska och norska marknaden.
"Vi är innovativa när det gäller nya produkter och är med och driver utvecklingen på marknaden. Vi är också aktiva inom alla segment: lyx, premium, lågpris samt tobaks- och nikotinfritt", förklarar Anna Neiås.
Ett exempel på en produkt som lanserats under 2006 är Kardus, ett lössnus inom lyxsegmentet. Inom lågprissegmentet har Swedish Match stärkt sin position genom lansering av produktvarianter under varumärket Kronan. Ett helt nytt segment som växt fram de senaste åren är tobaks- och nikotinfritt snus. Produkten Onico lanserades under 2006 och har snabbt nått stor framgång.
Kommunicera via snusdosan
Swedish Match jobbar även mycket aktivt gentemot återförsäljarna i Sverige och Norge för att exponera snuset i butikerna. Snus har en total omsättning på 5 miljarder kronor i konsumentledet, men försäljningen sker på en relativt liten yta i butikerna.
"Det gäller att använda det utrymme som fi nns. Det är därför viktigt att kommunicera till konsumenterna även via förpackningen, snusdosan. Vi jobbar kontinuerligt med att utveckla uttrycket för både befi ntliga och nya produkter. Två starka varumärken som nyligen fått ny design är General som lanserades i februari och Ettan i maj. I det arbetet, som i all annan produktutveckling, har våra konsumenter varit delaktiga", berättar Anna Neiås.
* Källa: ACNielsen