Artikel7 mar, 2007
No 2 i världen på cigarrer
Swedish Match är världens näst största cigarrföretag mätt i försäljningsvärde.
Stark försäljning driven av framgångsrika lanseringar och känsla
för trender och konsumenter är några av förklaringarna.
UNGEFÄR 15 MILJARDER CIGARRER konsumeras
varje år. De största och viktigaste marknaderna
är Nordamerika och Europa som tillsammans
står för mer än 90 procent av cigarrmarknaden.
Den övriga försäljningen sker framför allt
i Sydostasien.
Swedish Match är verksamt inom både
maskintillverkade cigarrer och premiumcigarrer.
Tillsammans omsatte de båda produktsegmenten
3 407 MSEK under 2006.
Cigarrtillverkningen sker i Swedish Match
fabriker i Houthalen (Belgien), Pandaan (Indonesien),
Santiago (Dominikanska Republiken),
Danli och Confradia (Honduras), samt Dothan
i Alabama (USA). Koncernen har också
tobaksodlingar i Dominikanska Republiken
och i Connecticut i USA. Cigarrverksamheten
har cirka 8 500 anställda.
Men vad är det som gör Swedish Match så
framgångsrikt på cigarrer? Svaret ligger bland
annat i ett långsiktigt strategiskt arbete med
varumärken. Ytterligare en framgångsfaktor
är att Swedish Match snabbt kunnat förutse
trender och matcha konsumenternas behov
och önskemål med nya produkter.
I USA, som är Swedish Match viktigaste
cigarrmarknad och som svarar för två tredjedelar
av försäljningen, har företaget en ledande
position inom premiumcigarrer. Marknadsandelen
uppgår till 35 procent och fem av de tio
mest rökta premiumcigarrerna i USA är varumärken
som tillhör Swedish Match. Det ledande
varumärket i USA är Macanudo. Andra
välkända cigarrer är Partagas, Punch, Hoyo de
Monterrey, Cohiba, La Gloria Cubana, Don
Tomas och Helix.
Den tydligaste trenden inom premiumcigarrer
är just nu ett fortsatt intresse för
cigarrblandningar och cigarrer som kan avnjutas
på kortare tid. Det finns också ett ökat
intresse för cigarrer i tub.
Sju miljarder maskintillverkade cigarrer
Även inom maskintillverkade cigarrer, det
så kallade massmarknadssegmentet, har
Swedish Match framgångsrikt förutsett och
bemött marknadens trender, såväl i USA som
i övriga världen. Medan ungefär 300 miljoner
premiumcigarrer röks i USA årligen är motsvarande
siffra för maskintillverkade hela sju miljarder, en volym som under de senaste tio
åren vuxit med mellan en och tre procent årligen.
Swedish Match marknadsandel är cirka
sju procent och företagets starkaste varumärken
i USA är White Owl och Garcia Y Vega.
varumärken
i USA är White Owl och Garcia Y Vega.
I USA märks en tydlig rörelse från enklare
produkter till cigarrer med naturtäckblad.
"I mitten av förra året lanserade vi därför
Game, inom varumärket Garcia Y Vega. Succén
var omedelbar och redan första halvåret
sålde vi över 30 miljoner produkter", berättar
David Price, Vice President Marketing, på
Swedish Match North America Division.
Intresset för smaksatta cigarrer fortsätter
att hålla i sig. Det är ett segment där Swedish
Match framgångsrikt har lanserat flera produkter,
bland annat White Owl Peach, Grape
och Pineapple. Smaksatta cigarrer blev utsett
till bästa nya cigarrprodukt tre år i följd, med
start 2003. White Owl Pineapple fick tidningen
Convenience Stores News pris för bästa nya
produkt 2005. David Price vill dock betona
att den framtida framgången främst ligger i
att identifiera konsumenttrenderna samt att
utveckla starka varumärken som står sig oavsett
trender.
Benelux och Frankrike störst i Europa
På den europeiska marknaden domineras
Swedish Match försäljning av maskintillverkade
cigarrer. Den totala marknaden uppgår
årligen till cirka sex miljarder sålda produkter.
Swedish Match starkaste varumärken i Europa,
somliga regionala och andra lokala, är La
Paz, Willem II, Hofnar, Bellman, Justus van
Maurik, Salsa och Cortéz. I början av 2006
köptes dessutom Hajenius och Oud Kampen,
två välkända varumärken inom premiumsegmentet,
samt flaggskeppet Hajenius, den mest
exklusiva cigarrbutiken i Amsterdam.
Swedish Match säljer och marknadsför
cigarrer och cigariller över hela Europa. De
största marknaderna utgörs främst av Benelux
och Frankrike men även Norden och Spanien
för att nämna några. Med en offensiv och
framgångsrik strategi har företaget under det
gångna året tagit marknadsandelar på en något
vikande marknad med både hård konkurrens
och ökade legala rökrestriktioner.
Jean-Louis Leppert, Vice President Marketing,
Swedish Match International Division
förklarar detta med att man de senaste åren
varit väldigt aktiv med att ta fram nya produkter
på de olika marknaderna.
"Totalt har vi gjort 25 produktlanseringar
per år sedan 2004 och resultatet har inte låtit
vänta på sig. Hela 12 procent av årets försäljningsvolym
kommer från cigarrer och cigariller
som inte existerade för bara två år sedan",
säger han.
Smaksatta cigarrer fortsatt populära
Liksom inom premiumcigarrer är en av de
tydligaste trenderna inom området maskintillverkade
cigarrer utan tvekan de smaksatta
produkterna.
"Nästan varje land har en vaniljcigarill i
dag. En del rökare och deras omgivning upplever
att aromen på cigarrök inte alltid är så
uppskattad. En doft av vanilj kan överbrygga
den barriären. Men det är främst nyare rökare
som faller för de moderna smakerna. De gamla
trogna konsumenterna föredrar fortfarande
de mer traditionella cigarrerna", förklarar
Jean-Louis Leppert.
Till följd av ökade rökresriktioner syns
också ett växande intresse för kortare cigariller
och cigariller med filter, liksom för mindre
förpackningar med bara några få produkter i.
"Nyckeln till framgången är våra starka
varumärken och en hög lanseringstakt av nya
moderna produkter som svarar på marknadens
önskemål", avslutar Jean-Louis Leppert.