Artikel10 apr, 2007
Varumärkesstrategi i praktiken enligt Cooper Gardiner
Kan du beskriva marknaden för premiumcigarrer?
Premiumcigarrmarknaden i USA består
av 3,5 miljoner konsumenter och 1 500
återförsäljare runt om i landet. Tillverkning
av premiumcigarrer sker
huvudsakligen utanför USA, och årligen
importeras mer än 300 miljoner
premiumcigarrer. Inom denna värld
finns över 1 000 varumärken.
General Cigar, som är ett helägt
dotterbolag till Swedish Match, har en
ledande ställning på den amerikanska
marknaden för premiumcigarrer och
äger fem av de tio bäst säljande varumärkena.
Macanudo är det premiumcigarrvarumärke
som säljer bäst i USA.
Tunga varumärken som Cohiba, Partagas,
Punch, La Gloria Cubana och
Hoyo de Monterrey är bland de mest
kända och respekterade premiumcigarrvarumärkena.
Hur arbetar ni strategiskt med varumärken?
Vår främsta marknadsföringsstrategi
har blivit att utveckla varumärkesplattformar.
Arbetet startar med att olika
varumärken tydligt definieras och att
de ges en egen, unik personlighet. Varumärkesstrategin
utgår från principen
att man definierar konsumenternas
"passioner" och matchar dem med
varumärken som motsvarar dessa.
Hur utvecklas nya produkter?
Precis som i alla andra branscher är det
trender och konsumenternas preferenser
som styr utvecklingen av nya produkter
och förpackningar. Vi har ett
nytt tvärfunktionellt produktutvecklingsteam
som består av personer från
marknads- och försäljningssidan, produktion
och naturligtvis våra cigarrmästare.
Gruppen träffas för att analysera
trender och för att ta fram nya
cigarrer som möter morgondagens
behov.
Varumärkena utvidgas för att
kunna möta olika smaktrender och för
att utnyttja varumärkeskapitalet, men
också för att ge ett befintligt varumärke
ytterligare uppmärksamhet.
Även sociala trender påverkar produktutvecklingen.
I USA råder omfattande
restriktioner mot rökning, särskilt
på restauranger och allmänna platser.
Detta har lett till en ökad efterfrågan
på cigarrer som kan avnjutas på
kortare tid.
Konsumenten kan även ha olika preferenser
på förpackningen. Just nu är
cigarrer som ligger förpackade i tuber
mycket populära.
Vad är så speciellt med premiumcigarrer?
Premiumcigarrer kan beskrivas med ett
enda ord: PASSION. Tillverkare, återförsäljare
och konsumenter delar
samma starka passion för cigarrer och
det vi kallar ”The Cigar Lifestyle”. Att
röka en riktigt god cigarr är en slags
ritual som starkt associeras med njutning,
avkoppling, fest och något som
Partagas Spanish knyter likasinnade till varandra.
Source: Swedish Match Annual report 2006