Marknaden
Den amerikanska marknaden för tuggtobak minskar kontinuerligt. Volymerna minskar vanligtvis med 5–10 procent per år, vilket beror på att konsumenter lämnar kategorin varav en del går över till amerikanskt snus. Andelen konsumenter som använder både tuggtobak och amerikanskt snus har ökat under de senaste åren. Detta har i kombination med prisändringar och skattehöjningar ytterligare påskyndat den allmänna nedgången på marknaden.
I april 2009 höjdes den federala punktskatten på alla tobaksprodukter, inklusive tuggtobak. Tillsammans med skattehöjningar i enskilda delstater, framför allt Florida och Texas, har detta gjort att återförsäljarna i många fall har tvingats höja priserna kraftigt, vilket lett till att vissa konsumenter har gått över till varumärken och format inom lågprissegmentet. Mot bakgrund av den minskande konsumtionen arbetar producenterna kontinuerligt med att sänka sina kostnader och med prissättning för att upprätthålla lönsamheten.
I juni 2009 antogs en ny lag som innebär att ansvaret för reglering av den amerikanska tobaksbranschen togs över av den amerikanska myndigheten Food and Drug Administration (FDA) – från Federal Trade Commission. Bytet av regleringsmyndighet påverkar marknadsföringen av amerikanska tobaksprodukter och i vissa fall kommer produktutbudet att ändras. Regleringarna rör marknadsföringen av produkter och kommer att omfatta krav på produktplaceringen i butik, nya produkter, märkning, annonsering och smakprov.
Swedish Match är den största tillverkaren av tuggtobak i USA och koncernens varumärken har en marknadsandel på cirka 45 procent.1)
Marknaden segmenteras efter varumärke och prisklass och procentandelen för lågprissegmentet växer i relation till den totala marknaden. Nästan två tredjedelar av nettoomsättningen beräknas komma från premiumsegmentet, där Red Man är det ledande varumärket.
Nordamerika
Viktiga varumärken
Koncernens mest kända varumärken är Red Man, Red Man Golden Blend, Southern Pride, J.D.’s Blend, Red Man Silver Blend och Granger Select. Varumärket Red Man är det absolut största i USA med en marknadsandel på cirka en tredjedel av den totala försäljningsvolymen.
Försäljningsställen
Tuggtobak säljs i samma typ av butiker som övriga tobaksprodukter, men större delen av försäljningen sker via servicebutiker och lågprisbutiker för tobak.
Konkurrenter
Bland konkurrenterna på den nordamerikanska marknaden finns Reynolds American (Conwood), som är den största konkurrenten, National Tobacco och Swisher.
Övriga marknader
Swedish Match har en mycket begränsad försäljning av tuggtobaksprodukter utanför USA, till exempel säljs varumärket Piccanell i Sverige.
Tillverkning och distribution
Tillverkning sker i Owensboro i Kentucky, USA. Swedish Match levererar dagligen produkter till grossister och utvalda återförsäljare runt om i landet direkt från produktionsenheten och via egna och externa lager. Under 2008 tecknades ett tillverkningsavtal med National Tobacco, som har cirka 18 procent1) av marknaden för tuggtobak.
Swedish Match tillverkar tuggtobak för båda företagen vid enheten i Owensboro.
1) Källa: ACNielsen