No 2 i världen på cigarrer
UNGEFÄR 15 MILJARDER CIGARRER konsumeras varje år. De största och viktigaste marknaderna är Nordamerika och Europa som tillsammans står för mer än 90 procent av cigarrmarknaden. Den övriga försäljningen sker framför allt i Sydostasien.
Swedish Match är verksamt inom både maskintillverkade cigarrer och premiumcigarrer. Tillsammans omsatte de båda produktsegmenten 3 407 MSEK under 2006.
Cigarrtillverkningen sker i Swedish Match fabriker i Houthalen (Belgien), Pandaan (Indonesien), Santiago (Dominikanska Republiken), Danli och Confradia (Honduras), samt Dothan i Alabama (USA). Koncernen har också tobaksodlingar i Dominikanska Republiken och i Connecticut i USA. Cigarrverksamheten har cirka 8 500 anställda.
Men vad är det som gör Swedish Match så framgångsrikt på cigarrer? Svaret ligger bland annat i ett långsiktigt strategiskt arbete med varumärken. Ytterligare en framgångsfaktor är att Swedish Match snabbt kunnat förutse trender och matcha konsumenternas behov och önskemål med nya produkter.
I USA, som är Swedish Match viktigaste cigarrmarknad och som svarar för två tredjedelar av försäljningen, har företaget en ledande position inom premiumcigarrer. Marknadsandelen uppgår till 35 procent och fem av de tio mest rökta premiumcigarrerna i USA är varumärken som tillhör Swedish Match. Det ledande varumärket i USA är Macanudo. Andra välkända cigarrer är Partagas, Punch, Hoyo de Monterrey, Cohiba, La Gloria Cubana, Don Tomas och Helix.
Den tydligaste trenden inom premiumcigarrer är just nu ett fortsatt intresse för cigarrblandningar och cigarrer som kan avnjutas på kortare tid. Det finns också ett ökat intresse för cigarrer i tub.
Sju miljarder maskintillverkade cigarrer
Även inom maskintillverkade cigarrer, det så kallade massmarknadssegmentet, har Swedish Match framgångsrikt förutsett och bemött marknadens trender, såväl i USA som i övriga världen. Medan ungefär 300 miljoner premiumcigarrer röks i USA årligen är motsvarande siffra för maskintillverkade hela sju miljarder, en volym som under de senaste tio åren vuxit med mellan en och tre procent årligen. Swedish Match marknadsandel är cirka sju procent och företagets starkaste varumärken i USA är White Owl och Garcia Y Vega.
varumärken i USA är White Owl och Garcia Y Vega. I USA märks en tydlig rörelse från enklare produkter till cigarrer med naturtäckblad.
"I mitten av förra året lanserade vi därför Game, inom varumärket Garcia Y Vega. Succén var omedelbar och redan första halvåret sålde vi över 30 miljoner produkter", berättar David Price, Vice President Marketing, på Swedish Match North America Division.
Intresset för smaksatta cigarrer fortsätter att hålla i sig. Det är ett segment där Swedish Match framgångsrikt har lanserat flera produkter, bland annat White Owl Peach, Grape och Pineapple. Smaksatta cigarrer blev utsett till bästa nya cigarrprodukt tre år i följd, med start 2003. White Owl Pineapple fick tidningen Convenience Stores News pris för bästa nya produkt 2005. David Price vill dock betona att den framtida framgången främst ligger i att identifiera konsumenttrenderna samt att utveckla starka varumärken som står sig oavsett trender.
Benelux och Frankrike störst i Europa
På den europeiska marknaden domineras Swedish Match försäljning av maskintillverkade cigarrer. Den totala marknaden uppgår årligen till cirka sex miljarder sålda produkter. Swedish Match starkaste varumärken i Europa, somliga regionala och andra lokala, är La Paz, Willem II, Hofnar, Bellman, Justus van Maurik, Salsa och Cortéz. I början av 2006 köptes dessutom Hajenius och Oud Kampen, två välkända varumärken inom premiumsegmentet, samt flaggskeppet Hajenius, den mest exklusiva cigarrbutiken i Amsterdam.
Swedish Match säljer och marknadsför cigarrer och cigariller över hela Europa. De största marknaderna utgörs främst av Benelux och Frankrike men även Norden och Spanien för att nämna några. Med en offensiv och framgångsrik strategi har företaget under det gångna året tagit marknadsandelar på en något vikande marknad med både hård konkurrens och ökade legala rökrestriktioner.
Jean-Louis Leppert, Vice President Marketing, Swedish Match International Division förklarar detta med att man de senaste åren varit väldigt aktiv med att ta fram nya produkter på de olika marknaderna.
"Totalt har vi gjort 25 produktlanseringar per år sedan 2004 och resultatet har inte låtit vänta på sig. Hela 12 procent av årets försäljningsvolym kommer från cigarrer och cigariller som inte existerade för bara två år sedan", säger han.
Smaksatta cigarrer fortsatt populära
Liksom inom premiumcigarrer är en av de tydligaste trenderna inom området maskintillverkade cigarrer utan tvekan de smaksatta produkterna.
"Nästan varje land har en vaniljcigarill i dag. En del rökare och deras omgivning upplever att aromen på cigarrök inte alltid är så uppskattad. En doft av vanilj kan överbrygga den barriären. Men det är främst nyare rökare som faller för de moderna smakerna. De gamla trogna konsumenterna föredrar fortfarande de mer traditionella cigarrerna", förklarar Jean-Louis Leppert.
Till följd av ökade rökresriktioner syns också ett växande intresse för kortare cigariller och cigariller med filter, liksom för mindre förpackningar med bara några få produkter i.
"Nyckeln till framgången är våra starka varumärken och en hög lanseringstakt av nya moderna produkter som svarar på marknadens önskemål", avslutar Jean-Louis Leppert.
