USA - världens största snusmarknad
"USA-marknaden har en oerhörd potential. Efterfrågan på snus ökar och produktkategorin utvecklas i allt snabbare takt", berättar Patrik Hildingsson, chef för New Business Development inom Swedish Match North America Division.
Portionssnus växer snabbt
Efter drygt 10 år inom Swedish Match varav de senaste 2,5 åren i USA vet Patrik Hildingsson det mesta som är värt att veta om snus och dess potential på den amerikanska marknaden. Han berättar att USA sedan länge har en tradition av rökfria produkter som amerikanskt snus och tugg tobak, men att tillväxten inom snus de senaste åren till stor del beror på en tillströmning av nya användare. Förutom att användare av tuggtobak i viss mån går över till snus, går allt fl er rökare från cigaretter till snus på grund av de ökade rökrestriktionerna. Trenden med övergång från cigaretter till snus har funnits länge i Sverige, har spridit sig till Norge och börjar nu alltså märkas även i USA.Portionssnus är fortfarande ett litet, men snabbt växande segment, och flera av aktörerna i USA har lanserat portionssnus.
"Det ger en fingervisning om att konkurrenterna delar vår syn, tron på att portionsförpackad rökfri tobak är framtiden. Tidigare har det inte skett någon större produktutveckling inom rökfria produkter i USA, fokus har snarare varit på pris och distribution. När konkurrensen om marknaden nu ökar så är det viktigt att ha kunskap om hur man bygger varumärken och produktutvecklar snus", förklarar Patrik Hildingsson.
Lansering av svenskt snus
Swedish Match gedigna erfarenhet av tillverkning, produktutveckling och marknadsföring av snus i Skandinavien och USA ger företa- TEMA get en bra bas att utgå ifrån i konkurrensen om USA-marknaden. Förutom att Swedish Match redan har väletablerade varumärken som Timber Wolf och Longhorn, så medför den ökade efterfrågan möjlighet att introducera svenskt snus i USA."Som ett svar på intresset för svenskt snus, som bland annat bidragit till fl era artiklar i amerikansk media det senaste året, startade vi i början av 2007 en testförsäljning av det svenska snuset General i 100 butiker i storstads regioner i Kalifornien, Florida, Illinois, New Jersey, New York, Pennsylvania, Texas och Virginia. Vår största utmaning framåt är att informera om snusets relativa hälsofördelar, utökad tillgänglighet och att positionera svenskt snus i USA", avslutar Patrik Hildingsson.
* Källa: ACNielsen
