USA gillar General
Swedish Match inledde testförsäljningen av svenskt snus i USA i början av 2007 och det är drygt 100 butiker i 13 stater som sedan dess säljer svenskt snus främst av varumärket General.
- Både försäljningsresultatet och reaktionerna från konsumenter och handlare överträffar våra förväntningar, säger Camilla Kuylenstierna, Strategic Brand Manager på Swedish Match North Europe Division, och även tillförordnad Senior Project Manager för svenskt snus på North America Division.
Svenskt snus är en ny produkt kategori för de amerikanska konsumenterna. Testlanseringen har skett i liten skala och mycket arbete återstår för att etablera produktkategorin på längre sikt. Därför vill man inte dra några förhastade slutsatser utifrån resultatet trots positiva signaler. En av de viktigaste framgångsfaktorerna är att skapa efterfrågan, bland annat genom interaktion med konsumenter och handlare.
- Vi har valt att genomföra testförsäljningen via vårt nätverk av butiker för premiumcigarrer. Cigarrhandlarna är utmärkta och kunniga ambassadörer för svenskt snus, och cigarrbutiker stämmer väl överens med varumärkets position som en sofistikerad premiumprodukt. Enligt undersökningen uppfattar konsumenterna svenskt snus från Swedish Match som en sofistikerad, elegant och trovärdig kvalitetsprodukt.
Flera stora internationella tobaksbolag, bland andra Philip Morris och R.J. Reynolds, har lanserat ett snus av ”svensk typ” under 2007. Jämfört med dessa bolag är Swedish Match en relativt liten aktör i USA. Camilla Kuylenstierna tycker dock att det finns klara fördelar med att konkurrenterna är med och driver marknaden för svenskt snus.
- Det positiva resultatet av undersökningen och det stora intresset för svenskt snus gör att vi planerar en stegvis expansion under 2008. Det kommer att ske i nära samarbete med våra konsumenter och handlare.
