Vår syn på framtiden
Vad är det mest positiva som hänt under 2007?
Sven Hindrikes: Det har hänt mycket positivt under året. Våra aktieägare kan glädjas åt en kurs uppgång i storleksordningen 20 procent. Vi har gjort två lönsamma cigarrförvärv och försäljningen av vårt amerikanska s nus har ökat kraftigt under året. I Skandinavien har vi trots kraftiga skattehöjningar på snus lyft resultat nivån och vi har sålt vår kontorsfastighet i Stockholm till ett bra pris.
Vilken är Swedish Match strategi framåt?
Sven Hindrikes: Vår målsättning har varit densamma under många år och vi fortsätter med samma långsiktiga strategi. Den består av fyra delar: organisk tillväxt, förvärv/avyttringar, produktivitetsförbättringar och finansiell strategi. Sedan varierar självklart vikten av och satsningarna inom de olika strategidelarna över åren. Just nu har vi störst fokus på organisk tillväxt och förvärv.
Vad innebär strategin?
Conny Karlsson: Alla delar i strategin syftar till lönsamhet och tillväxt. Inom organisk tillväxt handlar det om att bygga marknader och ta fullständig kontroll över vår egen tillväxt. Förvärv sker för att komplettera verksamheten med lönsam tillväxt, och avyttringar görs av de delar som inte är viktiga för verksamheten. Produktivitetsförbättringar innebär att säkerställa så effektiva leveranser som möjligt och se till att använda de bästa metoderna i alla led. Den finansiella strategin handlar i korthet om att använda balansräkningen så effektivt som möjligt. Genom att minimera kostnaderna för kapital så kan vi motivera tillväxtprojekt och ge rätt värde till aktieägarna, vilket ger oss större konkurrenskraft.
Inom vilka områden är Swedish Match mest framgångsrika?
Conny Karlsson: De mest framgångsrika produktområdena är snus och cigarrer. Inom strategin för organisk tillväxt har Swedish Match visat på en stark förmåga att attrahera nya användare av snus genom att utveckla marknaden, framför allt i Skandinavien. Nu behöver vi utnyttja vår starka position inom snus i USA för att skapa marknadstillväxt på samma sätt. Inom cigarrer har vi byggt vår position som nummer två i världen genom ett mycket starkt arbete med lönsamma förvärv.
Vilka är prioriteringarna under 2008?
Sven Hindrikes: Vi kommer bland annat att fortsätta den satsning som inleddes under 2007 för att stärka organisationen inom sälj och marknad. Det är en förutsättning för att kunna skapa en bättre bas för långsiktig tillväxt. Det är också viktigt att vi håller ett fortsatt högt tempo inom produktutveckling och nylanseringar av produkter. Inom det området kommer vi att fokusera på vissa utvalda och starka varumärken. Högt upp på prioriteringslistan finns också en framgångsrik lansering av det nya snuset Red Man.
Vad ger tillväxt?
Conny Karlsson: Tillväxt börjar här och nu, varje dag, genom produktutveckling, konsumentinsikt och definition av testmarknader. På kort sikt är Swedish Match potential för tillväxt störst genom att driva marknaden för amerikanskt snus. På medellång sikt så handlar det om att skapa nya marknader för snus och utveckla marknaden för premiumcigarrer. På lång sikt gäller det att skapa nya produkter och nya marknader.
Är Swedish Match ett tobaksbolag eller ett konsumentvaruföretag?
Sven Hindrikes: Det som skiljer oss från andra företag inom konsumentprodukter är att vi står inför helt andra regleringar och en skatteproblematik som inte drabbar andra konsumentvaror. Men vi har en hel del att lära från företag inom snabbrörliga konsumentvaror: innovationskraft, satsningar på produktutveckling, fokusering på globala varumärken, betydande investeringar i marknadsföring, nischtänkande, prissegmentering etcetera. Vi får plocka de bästa delarna och tillämpa dem inom våra tobakskategorier.Conny Karlsson: Vi bestämmer själva hur vi definierar oss som företag. Vi har ju produkter som inte är tobaksprodukter, och jag tror att det kan vara positivt att börja tänka i a n dra banor om vi bestämmer oss för att Swedish Match är ett konsumentvaruföretag. Det är många förutsättningar som är desamma för Swedish Match som för andra konsumentvaruföretag, till exempel att konsumenterna och konkurrenterna aldrig står stilla. Därför måste vi kontinuerligt sträva efter att bygga och utveckla våra marknader, vara best in class inom produktutveckling, förstå våra konsumenter bättre än andra och ständigt överträff a konsumenternas förväntan, precis som andra konsumentvaruföretag.
Vad är Swedish Match främsta styrkor?
Conny Karlsson: Swedish Match har en unik kunskap inom snus och cigarrer. Jag skulle även vilja lyfta fram den starka säljkulturen och den goda förmågan att förstå kunder och konsumenter.Sven Hindrikes: Vår absolut största tillgång är alla kompetenta, fokuserade och lojala medarbetare i alla länder. Vi har en väl definierad och genomarbetad strategi för varje produktområde. Nu arbetar alla i organisationen på ett fokuserat sätt med att genomföra de åtgärdsplaner som är kopplade till strategin. Vi kan hålla ett högt tempo tack vare våra medarbetares kompetens och deras vilja att förändra och driva på utvecklingen.
Vad behöver Swedish Match bli bättre på?
Conny Karlsson: Vi behöver ta stora steg framåt hela tiden och det finns alltid potential att göra mer, göra bättre och sätta nya mål. För att kunna dra nytta av koncernens storlek behöver vi bli bättre på att dokumentera, kvantifiera och analysera det vi gör och på så sätt dra lärdom av både framgångar och misstag.Sven Hindrikes: Det är viktigt att inse att allt vi gör kan göras mer effektivt, att det går att bli bättre inom alla områden. Jag vill inte lyfta fram något enskilt område med större förbättringspotential än något annat.
Vad är Swedish Match största utmaning inför kommande år?
Sven Hindrikes: Vi måste ta tillvara alla affärsmöjligheter inom alla produktområden. Den största potentialen för tillväxt finns inom snus i USA och vi räknar med att fortsätta ta marknadsandelar där. Vi ser inga större hot mot vår verksamhet annat än politiska ingrepp i form av regleringar, förbud och skattehöjningar som kan påverka verksamheten negativt, men det är en omvärldsfaktor som vi lärt oss att hantera.Conny Karlsson: Förutom att fortsätta jobba med befintliga marknader, så är den största utmaningen att skapa nya marknader för snus och cigarrer. Vi måste också vara världsbäst inom våra kärnområden och lyckas genom egen kraft och kompetens.
